Консалтинг, тренинги,
бизнес-коуч ICF
по коммерческим вопросам
бизнес-коуч ICF
по коммерческим вопросам
Коммерция Вверх
Дарина Кулешова
Дарина Кулешова
Организация отделов закупок и продаж
Усиление коммерческих условий контрактов
Обучение переговорам
Создание KPI
Построение ассортиментной матрицы и стратегии
Организация категорийного менеджмента
Создание системы отчетности
Усиление коммерческих условий контрактов
Обучение переговорам
Создание KPI
Построение ассортиментной матрицы и стратегии
Организация категорийного менеджмента
Создание системы отчетности
Для малого и среднего бизнеса
торговых и производственных компаний
торговых и производственных компаний
Бизнес-консультирование, тренинги, коучинг
С целью увеличения продаж,
прибыли и маржинальности,
за счет эффективной организации бизнес-процессов
в коммерческом департаменте вашей компании
без необходимости раздувать штат
прибыли и маржинальности,
за счет эффективной организации бизнес-процессов
в коммерческом департаменте вашей компании
без необходимости раздувать штат
Качество
Глубокие знания и уникальный
опыт работы более 10 лет
опыт работы более 10 лет
Поддержка
Профессиональная 30-ти минутная консультация перед началом сотрудничества
Цены
Дешевле, чем нанять целый штат специалистов
высокого уровня
высокого уровня
Обо мне
Я — Дарина Кулешова,
бизнес-консультант, тренер hard и soft skills,
коуч по международным стандартам ICF
15+ лет в ритейле
10+ лет в Центральном офисе закупок "АШАН Ритейл Россия" на управленческой должности:
И ещё немного:
бизнес-консультант, тренер hard и soft skills,
коуч по международным стандартам ICF
15+ лет в ритейле
10+ лет в Центральном офисе закупок "АШАН Ритейл Россия" на управленческой должности:
- Закупки
- Переговоры
- Коммерческие условия
- Категорийный менеджемент и построение ассортимента
- Стратегическое планирование
- Управление командой
- Аналитика
- Проекты
- Проведение тренингов
- Проведение вебинаров и публичные выступления
- Создание методички по профессии "Категорийный менеджер"
- Запуск с нуля международной торговой марки в России
И ещё немного:
- Практикующий коуч (международный сертификат ACSTH ICF)
- Свободно говорю на английском языке
- Понимаю французский язык
- Играю на 3х музыкальных инструментах
- Написала книгу, участник литературной премии "Лицей"
- Высшее образование РЭУ им.Г.В.Плеханова
- Играю в сквош
Бизнес-консультирование
Личная и профессиональная эффективность
Организация штата, определение должностных обязанностей, выстраивание основных бизнес-процессы отдела закупок
Организация работы внутри команды: взаимодействие, система отчетности, эффективный обмен информацией; Организация работы руководителя отдела закупок, менеджеров по закупкам, категорийных менеджеров, продукт менеджеров, специалистов. KPI, премии и бонусы
Взаимодействие с поставщиками: анализ портфеля поставщиков, условий сотрудничества, ассортимент, цены, скидки, оплата/отсрочка, логистика
Взаимодействие с другими отделами: оперативное получение и предоставление информации
Инструменты: консультирование, тренинги, коучинг
Организация работы внутри команды: взаимодействие, система отчетности, эффективный обмен информацией; Организация работы руководителя отдела закупок, менеджеров по закупкам, категорийных менеджеров, продукт менеджеров, специалистов. KPI, премии и бонусы
Взаимодействие с поставщиками: анализ портфеля поставщиков, условий сотрудничества, ассортимент, цены, скидки, оплата/отсрочка, логистика
Взаимодействие с другими отделами: оперативное получение и предоставление информации
Инструменты: консультирование, тренинги, коучинг
Организация штата, определение должностных обязанностей, выстраивание основных бизнес-процессы отдела закупок
Организация работы внутри команды: взаимодействие, система отчетности, эффективный обмен информацией, система развития и наставничества. Организация работы руководителей отдела продаж и менеджеров отдела продаж. KPI, премии и бонусы
Взаимодействие с клиентами: анализ портфеля клиентов, коммерческие условия, получение оплаты
Ведение переговоров: почта, телефон, личные встречи, командировки. Акцент на потребности клиентов и дополнительные коммерческие условия - помимо предоставления скидок
Взаимодействие с другими отделами: оперативное получение и предоставление информации
Инструменты: консультирование, тренинги, коучинг
Организация работы внутри команды: взаимодействие, система отчетности, эффективный обмен информацией, система развития и наставничества. Организация работы руководителей отдела продаж и менеджеров отдела продаж. KPI, премии и бонусы
Взаимодействие с клиентами: анализ портфеля клиентов, коммерческие условия, получение оплаты
Ведение переговоров: почта, телефон, личные встречи, командировки. Акцент на потребности клиентов и дополнительные коммерческие условия - помимо предоставления скидок
Взаимодействие с другими отделами: оперативное получение и предоставление информации
Инструменты: консультирование, тренинги, коучинг
Консультирование по переговорам с партнерами и клиентами, с целью получения максимального результата и долгосрочного сотрудничества.
Мягкие переговоры, стратегия win-win
Оценка результативности переговоров по ряду критериев
Инструменты: индивидуальный коучинг, тематические тренинги, консультирование. Работа с руководителями отделов закупок и продаж, и их командами
Мягкие переговоры, стратегия win-win
Оценка результативности переговоров по ряду критериев
Инструменты: индивидуальный коучинг, тематические тренинги, консультирование. Работа с руководителями отделов закупок и продаж, и их командами
Взаимодействие с поставщиками: анализ портфеля поставщиков, условий сотрудничества, ассортимент, цены, скидки, оплата/отсрочка, логистика, документооборот
Взаимодействие с клиентами: анализ портфеля клиентов, согласование ассортимента, цены, системы скидок и других промо-мероприятий, маркетинговая поддержка, ретробонус, оплата/отсрочка, логистическа скидка
Взаимодействие с клиентами: анализ портфеля клиентов, согласование ассортимента, цены, системы скидок и других промо-мероприятий, маркетинговая поддержка, ретробонус, оплата/отсрочка, логистическа скидка
Помощь в создании системы эффективных коммуникаций между отделами и внутри команды. Правила проведения собраний, подготовка, соблюдение тайминга, результат.
Инструменты: индивидуальный коучинг, тематические тренинги, консультирование
Инструменты: индивидуальный коучинг, тематические тренинги, консультирование
Создание эффективной ассортиментной матрицы
Анализ продаж и маржинальности каждого sku с рекомендациями
Выявление ассортимента, который "сливает" прибыль/ имеет больший потенциал
Организация работы с ассортиментом на складе, стоком, "мёртвым стоком", out-of-stock, service level поставок
Инструменты: консультирование, тренинги, аналитика+рекомендации, создание шаблонов таблиц
Анализ продаж и маржинальности каждого sku с рекомендациями
Выявление ассортимента, который "сливает" прибыль/ имеет больший потенциал
Организация работы с ассортиментом на складе, стоком, "мёртвым стоком", out-of-stock, service level поставок
Инструменты: консультирование, тренинги, аналитика+рекомендации, создание шаблонов таблиц
Организация построения ассортиментной стратегии по модели 4P: сбалансированная продуктовая линейка, ценообразование и ценовая политика, размещение и выкладка, акции и другие промо-активности. Отслеживание ключевых показателей эффективности категории.
Обучение сотрудников и руководителей. Создание инструментов для работы и отчетности
Инструменты: консультирование, тренинги, аналитика+рекомендации, создание шаблонов таблиц
Обучение сотрудников и руководителей. Создание инструментов для работы и отчетности
Инструменты: консультирование, тренинги, аналитика+рекомендации, создание шаблонов таблиц
Помощь в создании эффективной системы отчетов, таблиц и презентаций для наглядного отслеживания результатов и минимальной затратой ресурсов на их составление.
KPI для сотрудников, для повышения мотивации и увеличения результативных действий
Инструменты: консультирование, тренинги
KPI для сотрудников, для повышения мотивации и увеличения результативных действий
Инструменты: консультирование, тренинги
Обучение навыкам управления временем с помощью классических инструментов тайм-менеджмента, управления ресурсами команды для руководителей и более глубокое создание индивидуальной системы тайм-менеджмента через мышление, мотивацию и цели.
Инструменты: индивидуальный коучинг, тематические тренинги, консультирование
Инструменты: индивидуальный коучинг, тематические тренинги, консультирование
Высокая продуктивность работы граничит с выгоранием. Помощь в создании эффективного баланса между работой и личной жизнью, чтобы ваши сотрудники работали эффективно и оставались полны энергии
Инструменты: индивидуальный коучинг, тематические тренинги
Инструменты: индивидуальный коучинг, тематические тренинги
Помощь в развитии личных качеств, которые помогают решать жизненные и карьерные задачи: управление временем, лидерские навыки, коммуникативные навыки, переговоры, командообразование, эффективная обратная связь.
Инструменты: индивидуальный коучинг, тематические тренинги, консультирование
Инструменты: индивидуальный коучинг, тематические тренинги, консультирование
Услуги и цены
Коучинг - это не роскошь, а сильный инструмент для каждой компании, которая хочет расти
Коучинг для менеджеров и руководителей (онлайн)
25 000 ₽/ мес
Индивидуальный коучинг с менеджерами и руководителями с целью повышения личной и профессиональной эффективности: нацеленность на результат, управление проектами, управление командой, искусство обратной связи, контроль ключевых показателей, искусство презентации результатов, сотрудников и самопрезентации.
Еженедельные коуч-сессии, онлайн, до 60 мин
+ поддержка между сессиями
Еженедельные коуч-сессии, онлайн, до 60 мин
+ поддержка между сессиями
Коучинг для руководителей и команд
(оффлайн у вас в офисе)
(оффлайн у вас в офисе)
договорная
Индивидуальные и групповые коуч-сессии, мастермайнды, бизнес-консультирование, проведение тренингов
Адаптация новых сотрудников и руководителей, разрешением конфликтов внутри команды, обмен опытом между сотрудниками, разбор кейсов работы, обучение навыкам переговоров, обучение искусству обратной связи, презентации результатов, самопрезентации
С выездом в офис вашей компании
Адаптация новых сотрудников и руководителей, разрешением конфликтов внутри команды, обмен опытом между сотрудниками, разбор кейсов работы, обучение навыкам переговоров, обучение искусству обратной связи, презентации результатов, самопрезентации
С выездом в офис вашей компании
Сопровождение по коммерческим вопросам
от 120 000 ₽/ мес
У вас в офисе, 1-2 дня в неделю + онлайн, от 2 до 12 месяцев
Аудит коммерческих контрактов с целью усиления условий и повышения маржинальности
Сопровождение в переговорах с партнерами, поставщиками и клиентами
Обучение навыкам переговоров отделов закупок и продаж
Анализ ассортимента, продаж, выявление скрытого потенциала для увеличения маржи и сокращения издержек
Подготовка шаблонов системы отчетности
Организация процессов обмена опытом между сотрудниками, системы наставничества, эффективной обратной связи
Аудит коммерческих контрактов с целью усиления условий и повышения маржинальности
Сопровождение в переговорах с партнерами, поставщиками и клиентами
Обучение навыкам переговоров отделов закупок и продаж
Анализ ассортимента, продаж, выявление скрытого потенциала для увеличения маржи и сокращения издержек
Подготовка шаблонов системы отчетности
Организация процессов обмена опытом между сотрудниками, системы наставничества, эффективной обратной связи
Бизнес-консультирование
от 70 000 ₽/ мес
Организация отделов закупок и продаж
Аудит портфеля контрактов и условий с поставщиками, клиентами и партнерами
Усиление коммерческих условий контрактов
Обучение переговорам
Категорийный менеджмент и ассортиментная стратегия
Создание системы отчетности и KPI
Внутренние коммуникации
Эффективные собрания
Командообразование, перформанс-менеджмент, эффективная обратная связь
Публичные выступления
Аудит портфеля контрактов и условий с поставщиками, клиентами и партнерами
Усиление коммерческих условий контрактов
Обучение переговорам
Категорийный менеджмент и ассортиментная стратегия
Создание системы отчетности и KPI
Внутренние коммуникации
Эффективные собрания
Командообразование, перформанс-менеджмент, эффективная обратная связь
Публичные выступления
Тренинг по организации бизнес-процессов индивидуально под запрос
от 70 000 ₽
Составление и проведение тренинга под запрос компании:
Организация коммерческого департамента, отделов закупок и продаж,
коммерческих условий контрактов, переговоров, категорийного менеджмента, ассортимента и других бизнес-процессов.
Организация коммерческого департамента, отделов закупок и продаж,
коммерческих условий контрактов, переговоров, категорийного менеджмента, ассортимента и других бизнес-процессов.
Тренинг "Мягкие переговоры"
35 000 ₽
Виды и элементы переговоров, как подготовиться, преимущества мягких переговоров, стратегия win-win
Тренинг рассчитан на 3 часа с 1 коротким перерывом, у вас в офисе,
группа до 12 человек
Тренинг рассчитан на 3 часа с 1 коротким перерывом, у вас в офисе,
группа до 12 человек
Тренинг "Внутренние коммуникации"
35 000 ₽
Как создать систему эффективных коммуникаций между отделами и внутри команды
Тренинг рассчитан на 3 часа с 1 коротким перерывом, у вас в офисе,
группа до 12 человек
Тренинг рассчитан на 3 часа с 1 коротким перерывом, у вас в офисе,
группа до 12 человек
Тренинг "Тайм-менеджмент изнутри наружу"
35 000 ₽
Основные инструменты тайм-менеджмента + как найти свою личную систему управления временем
Тренинг рассчитан на 3 часа с 1 коротким перерывом, у вас в офисе,
группа до 12 человек
Тренинг "Тайм-менеджмент команды"
35 000 ₽
Для руководителей: как управлять ресурсами команды
Тренинг рассчитан на 3 часа с 1 коротким перерывом, у вас в офисе,
группа до 7 человек
Тренинг рассчитан на 3 часа с 1 коротким перерывом, у вас в офисе,
группа до 7 человек
Тренинг "Work-life-balance"
35 000 ₽
Создание баланса между работой и личной жизнью для повышения эффективности работы и качества жизни
Тренинг рассчитан на 3 часа с 1 коротким перерывом, у вас в офисе,
группа до 12 человек
Тренинг рассчитан на 3 часа с 1 коротким перерывом, у вас в офисе,
группа до 12 человек
Результаты сотрудничества
Ключевые инструменты для повышения прибыльности Коммерческого департамента вашей компании
Ассортимент, который сам себя продаёт
Помогу создать ассортиментную матрицу, которая будет не только сама себя продавать, но и приносить лучшую маржу.
С помощью инструментов категорийного менеджмента, ассортимент станет не просто набором sku, но полноценной структурированной покупательской корзиной.
Учитывая весь набор потребностей клиентов, ценового позиционирования, отдельной стратегии для каждой категории товаров и услуг, визуальной представленности и маржинальности.
С помощью инструментов категорийного менеджмента, ассортимент станет не просто набором sku, но полноценной структурированной покупательской корзиной.
Учитывая весь набор потребностей клиентов, ценового позиционирования, отдельной стратегии для каждой категории товаров и услуг, визуальной представленности и маржинальности.
Коммерческие условия контрактов - это не только цена
Помогу создать набор коммерческих условий контрактов, который будет привлекать даже больше, чем цена.
Обычно, при закупке или продаже товаров ключевую роль в обсуждении с поставщиками или клиентами играет цена.
Я сделаю дополнительный набор опций, которые будут выгодны компании на всех этапах сотрудничества.
Переговоры о цене станут сильнее, что позволит получить лучшие условия
Обычно, при закупке или продаже товаров ключевую роль в обсуждении с поставщиками или клиентами играет цена.
Я сделаю дополнительный набор опций, которые будут выгодны компании на всех этапах сотрудничества.
Переговоры о цене станут сильнее, что позволит получить лучшие условия
Переговоры - мягкие или жесткие?
Помогу повысить уровень навыка переговоров ваших сотрудников.
Покажу различные стратегии и тактики переговоров.
Жесткие переговоры имеют быстрый эффект.
Мягкие переговоры приносят лучший результат в долгосрочной перспективе и более комфортны для сотрудников компании.
Покажу различные стратегии и тактики переговоров.
Жесткие переговоры имеют быстрый эффект.
Мягкие переговоры приносят лучший результат в долгосрочной перспективе и более комфортны для сотрудников компании.
Аналитика и отчетность
Помогу настроить систему аналитики и отчетности для более прозрачного видения финансовой картины и быстрого процесса принятия решений в условиях изменяющегося рынка.
Подготовлю шаблоны и научу ими пользоваться. Помогу настроить мышление сотрудников на результативность и маржинальность.
Подготовлю шаблоны и научу ими пользоваться. Помогу настроить мышление сотрудников на результативность и маржинальность.
Записаться
Оставьте заявку и Дарина свяжется с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Контакты
Телефон: +7 (916) 290-79-48
WhatsApp: +7 (916) 290-79-48
Telegram: @darina_kul
ТГ-Канал: https://t.me/pro_life_vibe
WhatsApp: +7 (916) 290-79-48
Telegram: @darina_kul
ТГ-Канал: https://t.me/pro_life_vibe
Все фотографии, тексты и видеоматериалы принадлежат их владельцам и использованы для демонстрации. Пожалуйста, не используйте контент шаблона в коммерческих целях.
